КАК увеличить выручку в магазине, как поднять выручку в магазине.
Совет 1: Как увеличить выручку в магазине
Большинство бизнесов, связанных с торговлей, имеют сезонный характер. В зависимости от вида реализуемого товара сезоны приходятся на разные месяцы и времена года. При этом можно наблюдать, что в некоторых магазинах покупатель есть всегда, в то время как в другие заходят редкие гости. Если вы озаботились проблемой, как увеличить выручку в магазине, то вы – на правильном пути, поскольку любой бизнес требует рационального управления.
Инструкция
В управлении магазином (если речь не идет о гипермаркетах), практически сложно влиять на поведение покупателей, заставляя покупать их больше товаров. Также довольно сложно бывает и экономить на материальном обеспечении бизнес-процессов, поскольку обычно они уже оптимизированы. Поэтому единственно доступная для управления возможность поднять прибыль – это увеличить выручку в магазине другими методами.
Для торговой точки данная задача решается проведением следующих мероприятий: • Управление товарным предложением; • Управление продвижением; • Управление ценой продаж. Чтобы увеличить выручку в магазине, по каждому из перечисленных мероприятий следует провести целенаправленную работу. Имеет смысл расширять ассортимент и повышать качество продаваемых товаров. Расширение может происходить не за счет увеличения количества вытесняющих друг друга товаров на полках, а через дополнение реализуемого ассортимента непрофильной продукцией. Так, часто можно видеть, что в продуктовых магазинах продаются бытовая химия и хозяйственные товары.
Управление ценой включает в себя возможности по проведению специальных акций, предложения скидок, услуги по кредитованию на покупки. Управление продвижением магазина осуществляется через рекламу, брендинг и промо-акции. При умелом применении привлечь дополнительных покупателей и увеличить выручку в магазине может и сарафанное радио.
Совет 2: Как увеличить торговую выручку
При снижении торговой выручки возможно увеличить продажи. Для этого необходимо проанализировать несколько моментов. Подберите продавца по всем правилам маркетинга, распределите продукцию в удобном и выгодном для вас виде, поменяйте название фирмы, если оно неблагозвучное. Примените систему скидок для привлечения большего количества клиентов.
Инструкция
Как правило, лицом магазина является продавец. В зависимости от того, какой товар реализуется в фирме, подбирается консультант. Если у вас магазин, к примеру, молодежной одежды, соответственно продавцу желательно одеваться в товар, который продается в данной организации. Ведь в первую очередь покупатели обращают внимание на внешний вид консультанта (он должен быть опрятным, вежливым, ненавязчивым). В продавцы молодежной одежды правильнее всего пригласить специалиста в возрасте до 25 лет. Ведь потенциальные покупатели такого магазина – молодые люди, а консультанту соответствующего возраста проще найти общий язык с потребителями.
Большое значение в увеличении продаж имеет выкладка товара. Как выяснили исследователи по мерчендайзингу, правильное распределение продукции ведет к привлечению покупателей. Поставьте на первый план (то есть на то место, куда в первую очередь попадает взгляд покупателя при входе в магазин) товар, который имеет яркий внешний вид. Если это магазин одежды, скомплектуйте товары так, чтобы потребителю было лучше видно, что в данной фирме присутствует дизайнерский подход, и покупателю помогут подобрать комплект.
Все вещи распределите по производителям (если в магазине продаются дорогостоящие вещи). Разложите товар по видам, наименованиям (это относится к одежде среднего и эконом класса), но так, чтобы потребителю было удобно найти нужную вещь.
Название магазина играет очень большую роль. Если у вашей фирмы неблагозвучное наименование, лучше измените его. Оно должно быть запоминающимся, непохожим на другие, но в то же время нести в себе суть деятельности.
Система скидок влияет на всех покупателей. Чтобы применить ее, сначала включите 5-10 процентов в цену товара. Тогда для вас будет выгодно продавать, а также число проданных вещей возрастет в разы. Ведь так вы привлечете множество клиентов, реализуете больше товаров.
Закажите рекламу по радио, телевидению. Хотя на это уходят немалые средства, деньги оправдаются. Продажи увеличатся, а клиентов станет больше. Но самое главное в торговле – удержаться на рынке. Чтобы обойти конкурентов, нужно, чтобы ваша фирма отличалась от остальных своим качеством, сервисом, правильным подходом продавцов.
