Как выбрать выгодную и дешевую франшизу России

Франчайзинг как форма бизнес-партнерства имеет богатую историю в зарубежных странах и получила интенсивное развитие в последнее десятилетие на российском рынке. В классическом варианте понимания франшиза – возможность пользоваться раскрученным имиджем франчайзера (того, кто предоставляет это право) на основе договорных отношений и предоставления льгот и преференций для франчайзи (тот, кто ими пользуется).

На российском рынке эта форма отношений позиционируется как приемлемый вариант раскрутки бизнеса для лиц без опыта предпринимательской деятельности. Попробуем разобраться, насколько такой подход работает на рынке дешевых франшиз в России.

 Самые дешевые франшизы России

Определим условно ценовой сегмент рынка дешевых франшиз со стартовым капиталом до 50 т.р. Любопытно, что все дешевые франшизы имеют российское происхождение. Впрочем, это просто объясняется. Франшиза по-русски это часто процесс, поставленный с ног на голову. Если за рубежом посредством франчайзинга продается имидж, то в России такая форма бизнеса часто является способом «сделать имя» за счет расширения сети. В секторе дешевых предложений с диапазоном до 5 тысяч рублей стартового взноса часто прячутся предложения сетевых компаний с неясными источниками происхождения и неизвестным именем, но с понятной целью.

Распространенной формой бизнеса по договору франчайзинга в России являются предложения по продвижению информационных услуг. Франшиза по защите прав потребителя и нулевом взносе анонсирует затраты на создание первой точки продаж в сумме 50 тысяч рублей и срок окупаемости в 4-6 месяцев. Бизнес в сфере мобильной рекламы позиционируется как бизнес «без вложений» и его планка – от 2 тысяч рублей стартового капитала.

Есть предложения с нулевым стартом, но вкладывать средства в любом случае предстоит. Поэтому желательно разобраться с условиями предоставления франшизы «на входе» и понять сколько и на каком этапе предстоит вложить и какой срок возврата этих средств предусмотрен договором. На втором месте по востребованности находятся предложения по организации интернет-магазинов либо точек продаж дешевой одежды. Уровень стартового взноса – 15-25 тысяч рублей. Третье место принадлежит сфере услуг: чистка одежды, подушек, предметов быта, туристических услуг. Предложения можно найти за 30-50 тысяч рублей.

Купить франшизу – не значит разбогатеть. При всей заманчивости предложений, которым наводнен рынок франшиз, следует понимать, что приобщение к даже именитой компании совершенно не влечет автоматическое обогащение. Это лишь означает, что прибыль увеличится у франчайзера за счет расширения сферы влияния и получения, как минимум, стартового взноса, и как максимум — стабильных доходов от роялти за оговоренный в договоре период времени.

Разумно рассматривать покупку франшизы как безусловно полезный опыт получения знаний в системе бизнеса. Даже самый неудачный вариант содержит минимальный концепт технологии организации бизнеса, комплекс мероприятий по получению прибыли. Это пошаговое руководство и будет ценностью франшизы.

Целесообразной станет бизнес по франшизе в следующих случаях:

• Диверсификация существующего бизнеса за счет использования имеющегося потенциала (например, предоставление аренды для платежных аппаратов, кофе машин).
• Открытие точек продаж недорогих услуг будет находкой для маленького города (бытовые услуги, прокат техники).
• Усиление позиций действующего бизнеса на рынке за счет аренды известного бренда.

Для получения эффективной франшизы следует прибегнуть к помощи независимого профессионала на этапе ознакомления с условиями договора концессии (франчайзинга). Прочитать между строк все выгоды и риски предложения. Цена консультации обезопасит от возможных рисков приобрести по меньшей мере бесполезную, а в большей мере – рисковую область предпринимательства. Правило, что скупой платит дважды, никто не отменял.

 Какие правила следует соблюдать при покупке дешевой франшизы

Приобретая дешевую франшизу, стоит учесть некоторые правила, которые помогут избежать дорогой цены за ошибку, помочь на стадии принятия решения понять свою выгоду и минимизировать риски.

1. Уровень известности франчайзера. Это позволит гарантировать спрос на продажи. В противном случае вы будете выступать в качестве дешевого средства расширения зоны его присутствия на рынке.
2. Стаж на рынке. В случае краха франчайзера ваши вложения превратятся в убытки. Дешевые франшизы, как правило, предлагаются молодыми компаниями, поэтому всесторонняя оценка перспективности в этом случае обязательна.
3. Условия договора.  Если не получается воспользоваться услугами профессионального посредника, необходимо внимательно изучить и обратить особенное внимание на следующие положения:
   •  Величина роялти, с чего взимаются отчисления.
   •  Период окупаемости.
   •  Условия прекращения договора.
   • Наличие патронажа, уровень квалификации кураторов бизнеса.
   •  Наличие Call центра.
   •  Условия предоставления документации и ее объем.
   •  Обязательства сторон, их соизмеримость.
4. Опыт сотрудничества. Не помешает собрать информацию об опыте сотрудничества у представителей франчайзинговой сети в других регионах. Это поможет своевременно учесть возможные риски, предупредить их на стадии заключения соглашения.
5. Юридическое сопровождение. Необходимо обратить внимание на наличие соответствующих сертификатов, лицензий, сроков полномочий, ограниченных в разрешительных документах.
6. Условия предоставления рекламных материалов. Если бизнес сопряжен с продвижением товара, важно уточнить что предлагается и на каких условиях (рекламные каталоги, проспекты, образцы продукции).

Приобретая франшизу, целесообразно внимательно изучить всю информацию о репутации фирмы, ее учредителей и собственников, наличии судебных исков, уточнить наличие стратегии и перспектив бизнеса.

Видеоурок по выбору франшизы

Выбор варианта франшизы зависит во многом от оценки реальных возможностей франчайзера. Например, нецелесообразна будет организация продаж товаров уровня «luxury» в небольших городах и в местах с низким уровнем дохода населения. Этими очевидными фактами не следует пренебрегать. Оценка потенциала – основа адекватного бизнеса.

Как выбрать успешную и выгодную франшизу

Суть франчайзинга состоит в копировании успешно развивающейся бизнес-модели. Поэтому основной блок будет состоять из показателей главной компании. Важно обратить внимание на время работы компании и темпы развития бизнеса, проанализировать отраслевую специфику и оценит сезонный фактор в данном сегменте рынка.

Негативным нюансом для инвестора является запуск франчайзинговой модели недавно созданными компаниями или неимение своих точек сбыта.

Успешные владельцы франчайзингового бизнеса тиражируют свое дело минимум через год после открытия своих точек. Для этого разрабатывается полный комплект документов, необходимый для безопасности владельца бизнеса. Число открытых точек должно значительно превосходить число закрытых (максимум – 15%).

Франчайзинг предусматривает максимально выгоды и минимум предпринимательского риска. Потенциальный инвестор должен иметь свободный доступ к контактам действующих партнеров, чтобы понять их впечатление о компании.

Продвижение бренда

Выбирая объект финансирования, потенциальные инвесторы учитывают показатели качества продвижения бренда. Если торговая марка известна, то при открытии новой точки, предприниматель сразу получит лояльных клиентов. Однако, если бизнес покажется инвестору очень выгодным и привлекательным, он способен на многое закрыть глаза. В таких случаях проект почти не имеет конкурентов, что приводит к получению высоких бизнес — показателей.

Таким же образом дело обстоит с франшизами «дефицитных» отраслей. Если число заявок значительно превышает количество франшиз в конкретной сфере, то любая относительно правильно оформленная франшиза является привлекательной для инвестора.

В Москве и Санкт — Петербурге дело обстоит по-другому. На территории этих городов около 90% франчайзинговых компаний развивают собственную сеть. Но очень высокие зарплаты и арендные выплаты в этих городах усложняют развитие торговых франшиз. Таким образом, на территориях Москвы и Санкт — Петербурга перспективы развития имеют, в основном, франчайзинг — модели в области услуг и общественного питания, т.е. те сферы, где объем доходов франчайзера напрямую связан с объемами продаж франчайзи.

Бизнес-показатели

Успех любой франшизы зависит от рациональной экономики.Если нет больших больших горизонтов планирования и инвесторы не знают, что будет завтра — франчайзеры популярных брендов с целью моментального получения средств, неоправданно увеличивают размер первоначального вклада. В таких случаях сроки окупаемости могут занижаться.

Интересно: выгодная франшиза для маленького города — выбираем.

Автор/Публикатор: Александр (коллективный разум)

kudavlozitdengi.adne.info

Как начинающему предпринимателю выбрать франшизу?

• Что такое франшиза? В чем ее преимущества и недостатки? Чем она помогает в бизнесе?
• Почему банки и инвесторы охотнее финансируют проекты по франшизе, чем без нее?
• Как ее правильно выбирать? Что важно учитывать при выборе франшизы? Как не ошибиться в выборе франшизы?
• Какие подводные камни Вас ожидают?
• Что отличает хорошую франшизу? Какие франшизы можно назвать хорошо проработанными?

Практические советы в рамках программы «Предпринимательский ликбез» дает директор консалтинговой компании «Верное решение» Сергей Маслехин (город Казань, Республика Татарстан)

Как выбрать франшизу?

Как выбрать франшизу? Составьте сравнительный каталог франшиз!

Что такое франшиза и для чего она полезна?

Как выбрать франшизу? Что входит в хорошо проработанный франшизный пакет?

Почему инвесторы больше предпочитают финансировать проекты по франшизе?

Как получить государственную поддержку проекта по франшизе?

 

Три главных критерия выбора франшизы

За последние три года рынок франчайзинга в России, по данным Европейской ассоциации франчайзинга, вырос на 98%. По состоянию на конец 2011 года в нашей стране работает более 500 франчайзеров, а заявляют о наличии франчайзинговой программы более восьмисот. Очевидно, что эти цифры — следствие низкой базы (в Польше с населением в 3,7 раза меньше, чем в России, работает около 600 франчайзеров). Большинство экспертов сходятся во мнении, что высокие темпы развития франчайзинга в ближайшие пять лет сохранятся. Как следствие, растет конкуренция среди франчайзеров.

На переговорах я часто слышу фразу: «Подпишем договор, если дадите гарантию продажи». Долгое время я пытался объяснять партнерам, что для брокера очень многое зависит от самой франшизы. Это не работало. Тогда мы проанализировали реализованные за год предложения и выработали четкие критерии коммерчески успешной франшизы, по которым теперь предлагаем клиентам оценить свой проект.

Показатели бизнеса

Поскольку франчайзинг — это копирование успешного бизнеса, то справедливо выделить в качестве основного блока показатели флагманской компании. Как долго франчайзер работает на рынке? Какими темпами развивается его сеть? Успел ли он отладить собственные бизнес-процессы, понять специфику отрасли и оценить фактор сезонности в своем деле? Меня очень настораживает тенденция запуска франчайзинговой программы совсем молодыми компаниями. Более того, сейчас уже не редки случаи, когда компания анонсирует франшизу, не имея собственных точек продаж. Это, безусловно, негативный сигнал для инвестора.

Успешные франчайзеры, как правило, начинают тиражировать бизнес не менее чем через год после запуска собственных точек. Этому предшествует период разработки полного пакета документов по франшизе, цель которого — обезопасить франчайзера и облегчить процесс передачи технологий/ноу-хау партнеру. Количество открытых по франшизе партнерских точек у таких компаний значительно превышает количество закрывшихся (их может быть не более 15%), ведь франчайзинг — это прежде всего минимизация предпринимательских рисков. При этом потенциальный франчайзи без препятствий может получить контакты практически всех действующих партнеров, задать им интересующие вопросы, узнать их впечатления от сотрудничества.

Продвижение

При выборе франшизы инвесторы часто обращают внимание на качество федерального продвижения марки. Когда продукт уже известен конечному потребителю, открыв точку у себя в городе, предприниматель сразу же имеет пул лояльных клиентов. Однако этот критерий уходит на второй план, если франчайзер предлагает к тиражированию действительно уникальный бизнес. В этом случае увлеченный яркой и оригинальной идеей инвестор на многое закрывает глаза. Как правило, у таких проектов на начальном этапе практически нет конкурентов, за счет этого им удается выйти на хорошие коммерческие показатели.

Похожая ситуация с франшизами из «дефицитных» отраслей. Например, количество франшиз производства критически мало и недотягивает даже до 1% в общей структуре предложения. При этом заявок на такие франшизы у нас более 5%. Неудовлетворенный спрос делает любую более или менее оформленную франшизу из этой отрасли востребованной.

Отдельно стоит выделить ситуацию с Москвой и Санкт-Петербургом. Более 90% франчайзинговых компаний развивают на этой территории собственную сеть. Непомерные ставки аренды и высокие зарплаты сводят на нет перспективы торговых франшиз в этих городах. Товарный франчайзинг подразумевает, что дельта заработка франчайзера уже учтена в отгрузочной цене, поэтому франчайзер всегда заработает на поставке, а франчайзи нет — слишком высок уровень текущих затрат. Именно поэтому перспективы на этой территории имеет лишь модель франчайзинга в сфере общественного питания и услуг, когда размер заработка франчайзера привязан к объему продаж франчайзи. Внятные и продуманные предложения из этой отрасли обречены на успех.

Экономика франшизы

Большую роль в успешности франшизы играет ее экономика. Российский франчайзинг, как и бизнес в целом, характеризуют  небольшие горизонты планирования — тревожная особенность. Предприниматели  не уверены в завтрашнем дне, а потому франчайзеры, особенно известных марок,  желая сразу получить значительную часть средств, необоснованно завышают первоначальный взнос. При этом срок окупаемости проекта часто занижается. Когда мы видим такую ситуацию, предлагаем клиенту просчитать окупаемость собственной точки исходя из закупочных цен франчайзи и всех необходимых отчислений. У коммерчески успешной франшизы этот показатель всегда не ниже заявленного в коммерческом предложении. В противном случае бизнес просто растет вширь, не имея никакого внутреннего содержания, и возникает эффект пузыря. Именно поэтому я уверен, что будущее есть только у тех франчайзеров, которые понимают, что их конкурентное преимущество в среднесрочной и долгосрочной перспективе — это качество оперативного управления. Оно не нарабатывается быстро — это ежедневной труд профессиональной команды.

По материалам Forbes.

 

Памятка покупателю франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в обычном предпринимательстве и франчайзи может улучшать свою франшизу только путем тщательного соблюдения инструкций франчайзера, а значит он (франчайзи) полностью зависит от профессионализма франчайзера и его способности развивать и улучшать бизнес-конструкцию (франшизу).

Не всем предпринимателям подходит франчайзинг. Существует категория людей, для которых предпринимательство по франчайзингу противопоказано из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над своей деятельностью, без внимания относятся к требованиям, советам и указаниям своего «старшего» партнера, что, как правило, противоречит самой концепции франчайзинга.
Важно понимать и помнить, что франчайзи – это не просто владелец предприятия малого бизнеса, франчайзи – это в первую очередь предприниматель-лайт, он должен быть способен воспринимать советы, обучение, и быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Итак, если Вы нашли в себе все необходимые качества для успешной работы как франчайзи, приступаем к выбору франшизы!

Шаг №1. Анализируем рынок и каталог франшиз

Первое, что необходимо сделать – это определиться со сферой деятельности.

У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. Так предприятие, оказывающее услуги, можно открыть с наименьшими затратами, однако в этом бизнесе успех будет на 80% зависеть от Вашего наемного персонала.

В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду бизнес может быстро окупиться, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки и конкурентоспособных цены и качества товара компании-франчайзера, опять же часто существует проблема с остатками .

Предприятия общественного питания востребованы всегда – чувство голода мы испытываем каждый день, однако в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции .

Взвесив все за и против, и определившись со сферой деятельности, которая наиболее Вам подходит, изучите потребности Вашего региона, в каких направлениях предложение превышает спрос, где спрос практически не удовлетворен и есть возможности для роста и развития Вашего будущего бизнеса.
Дальше открываем САМЫЙ ПОЛНЫЙ КАТАЛОГ ФРАНШИЗ и подбираем подходящий проект. Выделите несколько предложений в нужной Вам сфере и в искомой категории инвестиций, договоритесь о встрече с представителем франчайзера и переходите к следующему шагу.

Шаг №2. Общаемся с франчайзером и его франчайзи

Для принятия правильного решения нужно получить полную информацию о каждой выбранной Вами франшизе. В связи с этим при выборе франшизы важно обратить внимание на следующую информацию, которую должен предоставить франчайзер:

1. История развития бренда.
2. Положительный и отрицательный опыт развития франчайзинговый сети.
3. Данные об интеллектуальной собственности, право пользования которой передается франчайзи, а также размер территории на который оно действует.
4. Выплаты по франшизе (первоначальный взнос, периодические выплаты, рекламные отчисления).
5. Инвестиции во франшизное предприятие.
6. Требования к месторасположению предприятия.
7. Поддержка от франчайзера на этапе открытия и функционирования предприятия.
8. Условия поставки продукции.
9. Содержание франчайзингового пакета и что входит в обучение персонала франчайзи.
10. Каковы требования к партнерам и как осуществляется контроль франчайзинговых предприятий.

А также запросите у франчайзера координаты действующих франчайзи (опытный франчайзер всегда предоставит Вам такие данные). Задайте действующему франчайзи следующий ряд вопросов:

• доволен ли он своим бизнесом?
• доволен ли он поддержкой, которую ему оказывает франчайзер?
• рекомендует ли он купить эту франшизу?
• оправдались ли его ожидания по прибыльности?
• каковы положительные и отрицательные моменты работы с франчайзером?
• регулярно ли осуществляется поставка товара?

Очень настороженно нужно отнестись к франчайзерам, которые не предоставят потенциальному инвестору возможность такого общения, аргументируя это ментальностью российских предпринимателей и закрытостью информации.

Шаг№3. Подключаем юриста и специалиста

Выбор одной франшизы из нескольких десятков похожих предложений – дело, мягко скажем, нелегкое, и поэтому следующий шаг – получить консультацию у специалиста по франчайзингу. В консалтинговой компании Вам смогут помочь принять взвешенное и обдуманное решение, оценят соотношение объема необходимых инвестиций для открытия предприятия по франшизе и уровень поддержки, оказываемой франчайзером, а также здесь Вас смогут предостеречь от покупки заведомо убыточных и лже-франшиз.

Дальше – знакомимся с документами франчайзера.

Рекомендуем обратить внимание на следующие юридические вопросы — зарегистрирован ли товарный знак (знак обслуживания), т.е. есть ли у франчайзера необходимые юридические права на товарный знак, и может ли он их передать франчайзи. На какую территорию зарегистрирован товарный знак?

Запросите договор франчайзинга и обсудите его условия с юристом, желательно, имеющим практику работы с франчайзингом. Особое внимание обратите на обязательства франчайзера по обучению Вашего персонала, по поддержке Вашего бизнеса в процессе его создания и функционирования. Важными пунктами также являются расторжение и возможность продления договора.

Шаг №4. Оценка финансовых возможностей

Франчайзи в первую очередь должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия предприятия по франшизе.

Имейте ввиду, что к заявленным инвестициям на открытие франчайзингового предприятия у Вас должно быть дополнительно не менее 30% от общей суммы инвестирования в качестве финансового запаса. Помните, что в заявленные инвестиции по франшизе, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др.

Нужно также учесть, что у франчайзингового предприятия, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Это особенно важно сейчас, когда многие инвесторы привлекают к финансированию банковские кредиты и заемные средства.

Шаг №5. Подбираем помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно будет найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре, удобные подъездные пути или месторасположение на пересечении людских потоков и т.д.

Помните, что в первую очередь франчайзер сможет и должен помочь Вам в оценке помещения, ведь кто, как не он знает, какое именно расположение будет служить успешному развитию Вашего предприятия, а какое может привести к краху на самых ранних этапах построения бизнеса.

Все франчайзеры заинтересованы в успешном функционировании франшизных предприятий, ведь каждая закрывшаяся франшиза бросает тень на всю сеть и дискредитирует репутацию бренда! Так что больше общайтесь с франчайзером, плохого он Вам не посоветует.

По материалам franshiza.ru

 

Вы — начинаете свой путь по тропе бизнеса. Что впереди? Как начать? Открыть самостоятельное предприятие на оригинальной идее или воспользоваться чьими-то наработками, внимательно изучив варианты продажи франшиз и готового бизнеса?

Если вы, поразмыслив, решите всё же начать с того, что войдёте во франчайзинговую систему, то тогда перед вами встаёт ещё один вопрос: а как отличить хорошего франчайзера от плохого? По каким характеристикам и параметрам выбирать его для себя? Как проходит оценка фрашизы? Есть несколько основных моментов, на которые всегда нужно обращать внимание:

• декларации в налоговую инспекцию, поданные за последние три года;
• договор на аренду помещения;
• объёмы продаж за каждый месяц с момента открытия фирмы;
• отчёты о доходах и расходах фирмы за предыдущий год;
• бухгалтерские отчёты ежемесячно и баланс на текущий год;
• понимание того, что и как должен реализовывать и приобретать продавец.

Однако если компания новая, то подобный подход при анализе франшизы оправдать себя не может, поскольку основные показатели, на которые он опирается, ещё попросту не появились. Тогда нужно подойди к анализу будущей выгодной франшизы по-другому. Хорошее подспорье в этом — это составление бизнес плана. Образец его можно легко найти в интернете, а также при помощи программы «SCORE» в Управлении по делам малых предприятий.

Франчайзинговые предложения — отделить зёрна от плевел

Направление вашего бизнеса — сбыт? Вы можете использовать некоторые из приведённых выше правил. Но стоит задуматься и о других, дополнительных аспектах этой деятельности.

1. Разборчив ли франчайзер в выборе франшиз. Заключает ли он договор франшизы с каждым обратившимся к нему человеком, вне зависимости от образования, навыков или опыта работы? Если так, то скорее всего, такой франчайзер вам не подойдёт. Если у него нет никаких критериев к потенциальному франчайзи, то вряд ли его можно считать осмотрительным и ответственным. Нужен ли такой франчайзер вам?
2. Опытен ли франчайзер? Бывает так, что он может вам долго и упорно расписывать все прелести предлагаемой именно им выгодной франшизы, обещать внушительную прибыль, однако документально и статистически ничего подтвердить не сможет. Оптимизм начинающих франчайзинговых систем — это хорошо, но нельзя допускать даже возможности неудачи.
3. Стабильная ли франчайзинговая организация? Часто некоторые франчайзеры завышают суммы прибыли в своих отчётах. На практике же далеко не всегда у них получается зарабатывать столько, сколько они ожидали и выставили в документах. Когда вы будете исследовать ту или иную организацию, попробуйте связаться с теми предпринимателями, которые ушли из договора франшизы. Они смогут рассказать вам больше. Информация о них должна содержаться в унифицированном проспекте франчайзинговых предложений.
4. Обучение у франчайзера. Вспомним, что отношения франчайзинга, это, прежде всего, отношения между двумя сторонами, закреплённые договором. Кроме того, если франчайзер заинтересован материально в успехе франчайзи, то он должен передавать свой опыт и повышать квалификацию партнёра. Если такого не происходит, то подобный франчайзер, скорее, находится в категории тех, с кем не рекомендуется вести дела, пусть даже его франчайзинговые предложения кажутся очень выгодными. К тому же, если программа обучения франчайзера отсутствует или не отвечает необходимым стандартам и требованиям, то она попросту не будет помогать вам. И будет ли выгодной франшиза?
5. Честность франчайзера. Отношения между двумя участниками договора франшизы должны быть предельно честными и прозрачными. При оценке франшизы стоит внимательно просмотреть Унифицированный проспект франчайзинговых предложений на наличие жалоб на данного франчайзера. Здесь важны характер и количество жалоб — они помогут увидеть правдивость намерений франчайзера.
6. Удовлетворённость франчайзера. Предлагаемые франшизы хорошо демонстрируют степень успеха компании. Настоящий франчайзер, который заботится о своих франчайзи, всегда расскажет о подводных камнях и возможных неприятностях. Хотя никогда и никто не был абсолютно хорошим или плохим. Поэтому надо уметь балансировать между двумя полюсами мнений.
7. Наличие собственности у франчайзера. Оцените, есть ли у франчайзера торговые точки и сколько? Если они используются для обучения и разработок — это несомненный плюс. Оценив рынок, вы сможете понять, как вам нужно действовать, что бы умело конкурировать с другими франчайзи, продающими тот же товар или услугу. Не стоит боятся конкуренции — она, так или иначе, помогает вам обучаться и постигать секреты мастерства ведения бизнеса.
8. Бюджет, предоставляемый на расширение франчайзинговой компании. Любая франшиза основывается обычно на двух компонентах. Первый — это то, что сам бизнес относится к способностям франчайзи. Второе — возможность и способность уже франчайзера воздействовать на систему и расширять её. Малый бюджет франчайзера — это неспособность расширять компанию и развивать франшизу, делая её выгодной.
9. Регистрационный статус франчайзера. Соответствует ли франшиза требованиям Торговой палаты и прочих комиссий? Нет ли нарушений? Следует внимательно изучить этот момент.
10. Последним моментом, на который всенепременно необходимо обратить внимание, является ситуация, когда франчайзер — хозяин. Поясним. Очень часто франчайзинговые предложения подразумевают, что франчайзер будет сдавать вам в аренду помещение и заключит договор субаренды с вами же. Это тот вопрос над которым надо хорошо подумать!

Выгодные франшизы — разные условия

Владелец компании Sbarro Марио Сбарро рассказывает: «Сила нашего брэнда в том, что мы предоставляем большой простор для деловой инициативы нашим мастер-франчайзи на новых рынках. Мы следуем концепции, согласно которой один франчайзи может открывать несколько торговых точек в самых разных местах — супермаркетах, отелях, аэропортах, университетах, казино, кинотеатрах. Благодаря этому мы стали самой крупной в мире сетью кафетериев, расположенных в торговых и развлекательных центрах».

Таким образом, франчайзи, вошешдшие в систему франчайзинга с компанией Sbarro, могут заключит договор мастер-франшизы. Он позволит им заняться продажей франшизы и готового бизнеса конечным франчайзи.

Но большинство франчайзеров предпочитают предлагать систему франчайзинга непосредственно конечным франчайзерам. Это позволяет быстро превратить малый бизнес в средний. К таким компаниям относятся «Subway», «Баскин-Роббинс». Кроме того, их франчайзинговые предолжения выдвигают более демократичные требования к кандидатам на вступление в систему франчайзинга.

Таким образом, вступительный взнос для вступления в систему франчайзинга с фирмой Сбарро составляет 250–80 тысяч долларов. Цифра зависит от региона и размера будущего заведения. А в «Баскин-Роббинс» размер взноса колеблется от 12 до 30 тысяч долларов. И цифра зависит от размера населения города, в котором открывается заведения.

О чём спросить франчайзера?

Логично предположить, что существует ряд вопросов, которыми можно задаться, решая вопрос продажи франшизы и готового бизнеса. О чём можно спрашивать? О том, что может вам помочь при анализе франшизы и выборе действительно выгодной франшизы.

1. Сколько лет франчайзер находится в бизнесе?
2. Оказывает ли франчайзер помощь в поиске помещения?
3. Франчайзер — это частное лицо и открытая акционерная компания?
4. Предоставляет ли франчайзер информацию о чистой прибыли одного или боле предприятий? Доказывает ли он то, что его франшиза выгодна?
5. Предоставляет ли франчайзер помощь в:
   1. создании рекламы;
   2. финансированию;
   3. Подготовке персонала;
   4. Обучению управляющих специалистов;
   5. Наработке идей по коммерческому планированию;
6. Какой репутацией обладает франчайзер?
7. Что действительно нового предлагает вам франчайзер?

Вопросы о франшизе

1. Заключая договор франшизы, получаете ли вы гарантии, что больше никто не войдёт в вашу франчайзинговую систему в течение срока действия договора?
2. Имеется ли связь между вашим франчайзером и другими франчайзинговыми компаниями, которые предлагают аналогичную услугу или товар? Насколько вы хорошо защищены в таком случае?
3. В каких случаях вы можете расторгнуть договор франшизы?
4. Не требуется ли от вас каких-либо действий, которые бы могли быть признаны незаконными или нежелательными?
5. Оплатят ли вам созданную репутацию в случае продажи франшизы? Или потеряете её?

Продажа франшизы или готового бизнеса: о чём спросить франчайзи?

1. Где будущий франчайзи намеревается найти стартовый капитал?
2. Готов ли он продавать предлагаемую франшизой услугу или товар?
3. Согласен ли он потерять некоторую самостоятельность действий в обмен на вход в франчайзинговую систему?
4. Имеется ли у него опыт или представления о том, как надо работать с франчайзером, клиентами и сотрудниками?
5. Какого размера стартовый капитал ему необходим для покупки франшизы и ведения дел, пока доходы не сравняются с расходами?

Это те моменты, на которые обязательно необходимо обратить внимание при анализе франшизы и франчайзера. Вход в франчайзинговую систему — это очень важный шаг в карьере любого бизнесмена. Но продажа франшизы и готового бизнеса предполагает вдумчивую и тщательную оценку франшизы.

По материалам kupi-franshizu.ru

 

Записи других мастер классов и вебинаров здесь

Мы помогаем в работе над собственным бизнесом или подготовиться к началу бизнеса

Для тех кто интересуется предпринимательством — приглашаем Вас в группы в социальных сетях «Помощь малому бизнесу — верное решение» (деловые полезные новости):

Группа ВКонтакте

Группа Facebook

Кому этого мало — ознакомьтесь с разделами информационного портала для предпринимателей http://www.решение-верное.рф/

Подробнее о компании

Оставить заявку или задать вопрос 

Заявки на проведение индивидуальных консультаций и групповых мастер-классов, вебинаров, тренингов, презентаций, бизнес-лагерей, предпринимательских «ликбезов» можно оставлять здесь

Полная программа обучения здесь 

Сотрудники компании «Верное решение» оказывают услуги консультационного сопровождения для предпринимателей, консультируют по финансово-экономическим, правовым вопросам.

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

• консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки,  сопровождение проекта заявителя в конкурсах Республики Татарстан и России,
• разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта,   подготовка пакета документации по проекту,
• проведение исследований рынков (маркетинговых)
• привлечение инвестиций, партнеров в проект, бизнес
• помощь финансиста, экономиста, юриста, маркетолога

 

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач.

По любым возникающим вопросам, пожалуйста, обращайтесь.

Это можно сделать одним из способов:

Отправьте Ваши вопросы или информацию о Вашем проекте, заявку на обратный звонок:

• с помощью формы «Задать вопрос сотруднику компании» в левой нижней части экрана;
• при помощи он-лайн формы;
• письмом на электронный адрес vr_cons@mail.ru

Позвоните нашим сотрудникам по телефонам:

• в Казани: +7 (843) 278-19-00, 278-18-00, +7 9655-848-224
• в Набережных Челнах: +7 (8552) 25-01-99, 53-49-39, +7 9631-249-303

Приходите к нам на консультацию (требуется предварительная запись):

• офис в Казани: ул. Островского,79, офис 212
• офис в Набережных Челнах: ул. Хасана Туфана, 12 (2/18), офис 1915 

 

Поделиться новостью

 

 

xn—-dtbhaacat8bfloi8h.xn--p1ai

Условия франчайзинга – очень выгодно всем!

Автор: Александр Долгорукий.

“Куплю франчайзинг”! Это правильное решение.

Для того чтобы понять чем же выгоден франчайзинг для предпринимателя и особенно для начинающего предпринимателя необходимо понять главное, а зачем вообще компании развивают свой бизнес по такой схеме?

Ответив на этот простой вопрос, предприниматель который хочет стать франчайзи (приобрести франшизу), поймет, что такой подход к созданию и ведению бизнеса имеет много преимуществ.

Давайте начнем с простого понимания: сегодня все больше и больше успешных компаний развивают свой бизнес с помощью франчайзинга. Потому, что именно франчайзинг дает возможность взрывного роста бизнеса владельца франшизы.

Компании, предлагающие франчайзинг, за короткое время могут вырасти в разы. Франчайзинг дает уникальную возможность компании развивать региональную и даже международную сеть сбыта своей продукции или услуг.

Это отличный инструмент относительно недорого проникновения в регионы и самое главное – отличный инструмент увеличения сбыта продукции или услуг, практически «чужими руками» и силами.

Рынок франчайзинга в России развивается, и многие успешные компании это поняли, постепенно начиная отходить от традиционного корпоративной модели управления бизнесом, приходя к бизнесу, развивающемуся по двум моделям управления: корпоративному и франчайзинговому.

Есть даже компании, например – «Сабвей», которые практически полностью перешли на такую модель развития бизнеса. По такой же схеме развивается бизнес «1С».

Статистика франчайзинга в России показывает – это очень выгодно. Но как этого добиться? С помощью партнёров, приобретателей франшизы. В этом успешны те компании, которые создают доверительные, честные и прозрачные условия, при которых партнёрам (франчайзи) было бы выгодно работать с компанией.

А выгодно бизнесу тогда когда ему помогают, тем более, когда помогают постоянно. Выгодно когда с помощью «старшего брата» бизнес развивается и наращивает прибыль.

Развивая свой бизнес по франчайзинговой модели, компания за счет ресурсов партнёров развивает свой бизнес, создав, по сути, только эффективную систему управления и обучения.

Этим и занимаются ответственные и серьезные франчайзеры: помогая развивать бизнес партнёра (покупателя франшизы) они развивают свой собственный бизнес. Простое и выгодное всем, партнерство.

Вот почему любой предприниматель желающий развивать свой бизнес по франчайзинговой схеме просто обязан ответственно подойти к выбору компании-франчайзера. Необходимо изучить его предложение «вдоль и поперёк».

Выяснить все нюансы и тонкости той помощи, которую гарантирует его бизнесу старший партнёр. Необходимо семь раз отмерить, прежде чем отрезать.

Смотрите видео: Франчайзинг – расскажем, что это такое?

Многие компании отказываются от корпоративной структуры, выбирая франчайзинговый путь развития.

Франчайзинг – вид лицензионных отношений, когда один партнёр (правообладатель) передает другому партнёру комплекс исключительных или неисключительных прав на что-то: фин. модель, товарный знак, патент, ноу-хау, знания и право на ведение бизнеса.

Со всеми тонкостями, технологиями, стандартами и т.д. Мало того именно примеры франчайзинга и такой схемы в рамках лицензионных отношений предусматривают постоянную поддержку правообладателем пользователя.

Разве это не выгодно? Представьте, что вы новичок, а вы всегда начиная новый бизнес, будете новичком. Сколько вам понадобится сил, времени и денег, чтобы изучить тонкости бизнеса, который вы собираетесь создать?

Сколько шишек вы набьёте, пока не научитесь правильно вести бизнес? Ведь даже два магазина два продовольственных в одном районе имеют огромное отличие друг от друга, что уж тут говорить о бизнесе.

www.russtartup.ru

Как выбрать выгодную франшизу и не потратить зря деньги

Если вы определились с конкретной сферой деятельности и твердо решили приобрести франшизу, вам стоит как можно более внимательно изучить все существующие на данном рынке предложения. Как правило, франшизы определенной направленности продаются сразу несколькими сетями, которые уже заработали себе громкое имя. Однако распространенность бренда является далеко не единственным фактором, который может повлиять на успешность вашего будущего бизнеса и партнерства с конкретным франчайзером. Более того, каждое предложение в сфере франчайзинга будет иметь как свои преимущества, так и недостатки.

Ниже описаны наиболее важные моменты, на которые стоит обратить внимание франчайзи еще перед подписанием договора с новым партнером.

1. Трезво оцените ситуацию на рынке и позицию потенциального франчайзера в данной сфере деятельности

Постарайтесь оценить:

• Уровень конкурентоспособности потенциального партнера в выбранной сфере;
• Его преимущества перед конкурентами;
• Риски, угрожающие существованию франчайзера;
• Спрос на его продукцию;
• Соотношение расходов на приобретение продукции и доходов от ее реализации;
• Богатство ассортимента товаров или услуг франчайзера;
• Его ориентированность на конкретную целевую аудиторию. 

Если после детального анализа ситуации на рынке и работы франчайзера в данной сфере, вы пришли к выводу, что функционирование сети происходит на должном уровне и сулит новому партнеру получение солидной прибыли, стоит перейти к более детальному рассмотрению самой франшизы и внутренних принципов работы компании-франчайзера.

2. Оцените, насколько успешно конкретная сеть создала условия, необходимые для открытия бизнеса франчайзи

Изучите особенности работы головного офиса, обратив внимание на следующие моменты:

• Правовые основания для деятельности компании;
• Наличие данных о ней в Торговом реестре;
• Срок деятельности компании на рынке;
• Наличие или отсутствие проблем с законом или контролирующими органами;
• Штат работников компании;
• Количество работников, специализирующихся конкретно на франчайзинге;
• Изменение доходов компании и ее оборота с момента открытия.

Далее стоит изучить подход компании к развитию своего бизнеса по франшизе, сфокусировавшись на следующих вопросах:

• Какие методы сеть использовала для собственного расширения?
• Каково количество предприятий, открытых по франшизе?
• Были ли какие-либо колебания в количестве франчайзи, работающих по данной франшизе? Если да, то с чем это было связано?
• Сколько было закрывшихся филиалов?
• Старается ли сеть адаптировать свою работу и работу своих филиалов под новые рыночные условия?
• Каков среднегодовой оборот предприятий уже существующих франчайзи?
• Каков оборот новой точки в первый год после открытия?

Также стоит обратить внимание на так называемые «нематериальные» аспекты деятельности компании, а именно:

• Наличие корпоративной культуры и особой философии;
• Известность сети среди потребителей;
• Наличие подробных инструкций для франчайзи;
• Наличие прав, которые автоматически передаются новому партнеру после приобретения франшизы;
• Наличие права голоса франчайзи при решении важных вопросов;
• Существование или отсутствие какого-либо комитета, отстаивающего права партнеров.

Внимательно изучив вышеперечисленные моменты, следует переходить к анализу самой франшизы и поддержки, которую оказывает сеть своим партнерам. Именно следующий пункт должен быть ключевым при выборе франчайзера.

3. Внимательно проанализируйте бизнес-идею компании, его политику касательно продажи франшиз, пакет услуг по франшизе, а также степень поддержки, оказываемой вам как франчайзи

Изучите условия франшизы, уделив особое внимание следующим вопросам:

• Гарантирует ли компания рынок сбыта?
• Какие конкурентные преимущества она предоставляет?
• Каков будет спрос на товары или услуги?
• Какие меры с правовой точки зрения нужно будет предпринять для открытия вашего филиала?
• Есть ли у компании конкретная схема по открытию отделений франчайзи?
• Консультируют ли специалисты франчайзера новичков?
• Какую поддержку оказывает головной офис своим филиалам?
• Каков размер инвестиций в проект?
• Дает ли франчайзер реальную оценку прибыли вашего будущего предприятия?
• Являются ли данные прогнозы реалистичными?
• Предлагает ли компания реальную финансовую помощь франчази?
• Есть ли возможность изучения деятельности уже работающего франчайзи перед подписанием договора?
• Оказывается ли франчайзи реальная маркетинговая поддержка?
• Обучает ли головной офис сотрудников франчайзи?
• Как происходит и происходит ли контроль качества?
• Каковы полномочия франчайзера в бизнесе франчайзи?
• Оказывает ли компания экстренную помощь в случае возникновения непредвиденных ситуаций?
• Как происходит расчет сборов?
• Как выплачивается сумма паушального взноса и роялти?
• Возможна ли рассрочка платежей?
• Обязан ли франчайзи закупать товары у франчайзера или его поставщиков? Если да, то какова наценка в сравнении с наценкой других поставщиков?

4. Внимательно изучите договор перед его подписанием

В договоре следует обращать внимание на следующие вопросы:

• Были ли приложены все необходимые соглашения?
• Сколько времени дается на рассмотрение контракта?
• Каков срок действия договора?
• Может ли срок быть продлен автоматически?
• Существуют ли какие-либо штрафные санкции, и если да, то в каких случаях?
• Накладывает ли франчайзер запрет о конкурентной деятельности по расторжению договора? Если да, то как это компенсируется?
• Каковы условия расторжения договора и прекращения сотрудничества? Не будет ли филиал франчайзи продан за бесценок?
• Каковы условия передачи бизнеса по франшизе третьему лицу?

Помните, договор, который предлагает вам компания-франчайзер, лучше отдать на изучение профессиональному юристу – это гарантирует вам безопасность и полную осведомленность обо всех его нюансах.

Список моментов, которые необходимо учесть при выборе франчайзера может показаться слишком обширным. Однако если вы собрались вложить собственные деньги во франшизу, вам следует адекватно оценивать не только условия франшизного соглашения, но также понимать, насколько рентабелен и долговечен бизнес выбранной компании, какова ее структура, внутренняя и внешняя политика. Многие сети, реализующие франшизу и продвигающие ее в сети, умалчивают о реальном положении вещей или же освещают только положительные моменты. Ваша же задача заключается в трезвой оценке положения вещей и правильном выборе наиболее выгодного предложения. Если же потенциальный франчайзер категорически отказывается предоставить вам информацию по каким-либо из вышеперечисленных пунктов, это делает его кандидатуру в качестве парнера весьма сомнительной.

biznesplan-primer.ru

Выбор и покупка франшизы

Особенности франшиз и советы по выбору

Сегодня присутствует множество различных брендов и производственных франшиз в России. И если вы решили стать их частью и воспользоваться реально работающими технологиями и действенными методами ведения бизнеса, но не знаете с чего начать, то данная статья поможет дать ответ на вопрос, как правильно открыть бизнес по франшизе.

Понятие и особенности

 

Что значит франшиза, это комплекс благ, предоставляемый передающей стороной (франчайзером) получающей стороне (франчайзи) за материальную плату. В него входят право использования бренда и бизнес модели. Говоря простым языком, фактически осуществляется аренда товарного знака, «узнаваемости» бренда, а также всех применяемых франчайзером производственных технологий.

Для покупки нужно заключить договор продажи франшизы. Покупка франшизы имеет ряд преимуществ, среди которых можно отметить следующие:

1. Работающая бизнес стратегия. Успешный франчайзер уже доказал состоятельность и эффективность методов ведения своего бизнеса. Приобретая франшизу, вы получаете не только имя, но и проверенную выгодную бизнес систему.
2. Широкий выбор. Существует огромное количество предприятий в совершенно разных отраслях. Выбираем ли мы сферу предоставления услуг или розничную продажу – в каждой отрасли обязательно найдется подходящее предложение.
3. Гарантия спроса. Любой успешный бренд обладает обширной базой лояльных ему потребителей, готовых платить именно за данный товар или услугу. Также, покупая франшизу, вы становитесь ее единственным представителем на заданной территории. Это существенно снижает количество возможных конкурентов.
4. Минимальные расходы на рекламу. Вы становитесь частью уже известной и хорошо узнаваемой торговой марки. Нет необходимости в создании логотипа, рекламного слогана, корпоративных цветов и одежды для персонала. Франчайзер предоставит все необходимое.
5. Поддержка. Так как сам франчайзер непосредственно заинтересован в финансовом успехе франчайзи, он не только предоставит доступ ко всем своим технологиям и наработкам, но и будет им обучать, но и наконец, быстрая окупаемость франшизы в России.

Важно понимать, что далеко не всем индивидуальным предпринимателям (ИП) подойдет такой метод ведения бизнеса. Покупая франшизу, вы обязуетесь соблюдать все правила и ограничения, налагаемые франчайзером. Вы фактически становитесь зависимы от решений и компетентности старшего партнера.

Признаки хорошей франшизы

Бренд проверен временем. Чем больше времени франшиза существует на рынке, тем большего доверия она заслуживает. За время своего существования она успела доказать свою ценность для потребителя. Чем дольше бренд на рынке, тем лучше проработаны методы ведения бизнеса, проверена эффективность применяемых технологий и ноу-хау.

Ответственный франчайзер хотя бы год проверяет свою бизнес-систему исключительно на собственных предприятиях. За это время он разрабатывает документацию по технологиям, методам ведения бизнеса, чтобы упросить процесс вхождения во франшизу. И только затем выставляет ее на продажу.

Репутация

Имидж важен для любой компании. Успешный бренд не фигурирует в скандалах или судебных исках. Сотрудники довольны работодателем, и не жалуются на него в социальных сетях. Существенным аргументом в пользу франшизы может стать наличие наград, премий и занятые первые места в различных топах и рейтингах.

Узнаваемость

Известная франшиза всегда на слуху. У нее есть запоминающийся логотип, четко выстроенная маркетинговая стратегия. Ведь, как ни крути, выбор франшизы часто обусловлен популярностью и уже сформированной базой поклонников бренда.

Готовность обучать

Вне зависимости от опыта и способностей к предпринимательству, обучение у франчайзера необходимо. Хороший франчайзер с готовностью должен передать все проверенные методы ведения бизнеса, научить всем технологиям и оказывать всяческую поддержку. В это входит обучение и повышение квалификации персонала, стажировки, тренинги и обмен опытом между франчайзи.

Открытость

На это особо следует обратить внимание при выборе франшизы. Такой франчайзер сразу предупредит о возможных рисках и никогда не станет уговаривать на покупку. Он с готовностью покажет в работе действующее предприятие, чтобы была возможность оценить процесс работы изнутри, пообщаться с персоналом и узнать их отношение к бренду. Хороший франчайзер предоставит контакты уже существующих франчайзи, чтобы вы могли узнать детали, опасности и особенности от непосредственных членов франшизы.

Франшизы-мошенники

Чтобы избежать множества финансовых, юридических или даже уголовных проблем, рассмотрим виды фиктивных франшиз, которые фактически занимаются мошенничеством.

Псевдо-бренд

Мошенники создают торговую марку, наглым образом копируя три основных атрибута уже существующего известного бренда (его имя, логотип и брендовые цвета). Подобные торговые марки редко бывают официально зарегистрированы. Главная их цель – побыстрее продать «франшизу» начинающему предпринимателю. И последствия такой покупки могут стать для ИП фатальными.

Помимо очевидных – финансовых, могут быть серьёзнейшие репутационные потери. Ведь использование украденных атрибутов бренда может навсегда отвадить всех потенциальных партнеров и потребителей. Помимо этого, узнав о подделке, оригинальный франчайзер может подать в суд, как на бренд-подделку, так и на горе-покупателя.

Предприятие-однодневка

Красивые презентации, огромные прибыли, всевозможные выгоды завлекают доверчивого покупателя. Звучащие очень убедительно, но неподкреплённые ничем, у всех этих красивых слов одна цель – «развести» бизнесмена хотя бы на первый взнос.

После частичной оплаты вы больше никогда не увидите и не услышите об этих мошенниках. Поэтому всегда обращайте внимание на дату создания компании и франшизы. Если даты находятся очень близко друг к другу – смело проходите мимо.

Этапы покупки франшизы

После рассмотрения теоретических обще информативных данных о франчайзинге в целом, остановимся на более конкретных и практических рекомендациях о том, как выбрать франшизу.

Исследуем ниши и род деятельности

В первую очередь следует проанализировать каталог имеющихся франшиз и сферы их деятельности. Существует множество сайтов, которые могут помочь определиться, какую франшизу купить. На них присутствует каталог перспективных предприятий, где можно кратко ознакомиться с брендом и найти контакты его представителей.

Проведите анализ вашего региона, определите, какие потребности наиболее распространены у потребителей. Важно выбрать нишу, в которой наименее выражена конкуренция, где спрос явно превышает предложение, и где имеются перспективы для последующего роста.

Прежде чем понять, как выбрать франшизу, учитывайте специфику ее деятельности. К примеру, если это оказание какого-либо рода услуг, то успешность предприятия в огромной степени зависит от профессионализма и компетентности сотрудников. А в успехе розничной точки по продаже какой-либо продукции важнейшую роль играют конкурентоспособные цены и удачное месторасположение предприятия.

Чтобы не совершить критические ошибки при выборе франшизы, можно обратиться в консалтинговую компанию, которая может проконсультировать и дать рекомендации по поводу целесообразности приобретения выбранного предприятия.

Изучаем предложения

Выберите, по крайней мере, 3 интересных вам проекта и внимательно изучите их предлагаемый франчайзинговый договор.

Особое внимание обращайте на следующую информацию:

1. Размер территории, на которой действует право пользования интеллектуальной собственностью франчайзера.
2. Размер и род выплат по франшизе. Каков первоначальный взнос, имеются ли периодический выплаты и отчисления на рекламную деятельность.
3. Имеются ли у владельца определенные специфические требования по расположению предприятия франчайзи.
4. Обязуется ли франчайзер поддерживать предприятие на первых порах и заниматься обучением и повышением квалификации персонала.

И только проанализировав вышеперечисленные характеристики, можете решать, какую франшизу выбрать.

Консультируемся со специалистом

Остановив свой выбор, можно уже углубленно заняться документацией и разного рода юридическими вопросами. Крайне советуем обратиться к опытному, сведущему во франчайзинге, юристу.

Следует обратить повышенное внимание на следующие документы:

· декларации в налоговую инспекцию;

· финансовые отчеты о доходах и расходах за год и за квартал;

· ежемесячные бухгалтерские отчеты с указанием баланса фирмы.

Планируем бюджет

Помните, что в заявленную стоимость при покупке франшизы, зачастую, не включаются расходы на аренду помещения и найма персонала. Также следует учесть, что любому предприятию требуется некоторое время на становление и развитие. Поэтому рекомендуется, помимо необходимых

средств для приобретения, иметь 30 % от этой суммы в качестве финансового «буфера».

Выбираем расположение и помещение

Как мы упоминали выше, расположение предприятия во многом зависит от рода деятельности франшизы. В качестве общих требований следует убедиться в наличии достаточного количества подъездных путей, места для парковки автомобилей и простоте нахождения точки для потенциального потребителя. Советуйтесь с франчайзером, ведь он, как никто другой, может помочь подобрать наиболее подходящее помещение.

Подбираем сотрудников

Принимая людей на работу, помните, что именно от персонала во многом зависит, насколько успешным будет предприятие, и какой репутацией будет пользоваться. Обязательно уделяйте должное внимание обучению и регулярному повышению квалификации ваших подчиненных.

Вне зависимости от того, на каком этапе покупки франшизы вы сейчас находитесь, главный совет или рекомендацию можно озвучить так: «Общайтесь. Разговаривайте. С потенциальными потребителями, клиентами, владельцами, их партнерами. Обсуждайте юридические вопросы со своим юристом, с консалтинговой компанией, с действующими или уже закрывшимися франчайзи, с их персоналом и сотрудниками».

В заключение

Покупка франшизы – это достойная альтернатива самостоятельному ведению бизнеса, каталог франшиз смотрите на нашем сайте. Однако франчайзер всегда налагает определенные, часто очень жесткие, требования не только к франчайзи в целом, но и непосредственно к ИП и его манере ведения дел. Это очень командный вид деятельности.

Поэтому перед покупкой оценивайте не только параметры предприятия, но свои личностные характеристики. И если уверены, что это вам подходит, перечитайте нашу статью еще раз и отправляйтесь на поиски вашей идеальной франшизы.

2pct.ru

Как правильно выбрать и приобрести франшизу

Как правильно выбрать и приобрести франшизу

Из этой статьи вы узнаете:

• Как выбрать нишу для открытия своего бизнеса по франчайзингу.
• На какие критерии обращать внимание при выборе франчайзингового пакета.
• В чем преимущества такого понятия, как franchise.
• Особенности покупки franchise.

Российский рынок постепенно наполняют масштабируемые сети, которые продвигаются посредством продажи права на использование бизнес-модели и торговой марки. Около 50% предпринимателей задумываются о том, чтобы приобрести готовый пакет и открыть свое дело под эгидой развивающегося бренда. Это имеет ряд преимуществ, но подходит далеко не для каждого случая.

Как выбрать нишу

Франшиза для начинающих может относиться к сфере производства, предоставления услуг, ритейла (онлайн или офлайн). Выбор необходимо делать только на основании потребностей целевой аудитории и доступного бюджета. Например, в городе, где вы проживаете, отсутствует качественный продуктовый ритейл в формате у дома (в ближайшем ЖК или микрорайоне нет современного магазина). Или в определенной выгодной локации нет места для того, чтобы выпить свежего кофе и перекусить. Соответственно, мы сразу представляем себе два потенциально прибыльных бизнеса и ищем под них проработанный франчайзинг.

Перед тем, как начать бизнес по франшизе, выберете нишу. В качестве альтернативы вы можете подобрать из действующих предложений потенциально выгодную franchise и оптимизировать ее под реалии какого-то района с проживающей целевой аудиторией.

Какие ниши сегодня очень популярны и перспективны:

• Барбершопы с лояльной ценовой политикой.
• Салоны услуг для женщин в формате Beauty Room или Show Room.
• Ритейл в формате у дома (продуктовая корзина, непродовольственная группа товаров, постоянно востребованных в быту).
• Производство в сфере, где низкая конкуренция (нужно изучать рынок по региону).
• Товары для детей.
• Обучающие центры для взрослых и детей.

Образование, ритейл, красота, здоровье — это те сферы, которые пользуются спросом даже при экономическом кризисе. Поэтому при выборе важно учесть платежеспособность целевой аудитории и правильно сформировать коммерческое предложение и маркетинговый план.

Критерии выбора

Отвечая на вопрос о том, какую франшизу купить начинающему предпринимателю, стоит выделить следующие критерии:

• Бюджет должен включать в себя возможность оплатить паушальный взнос, роялти на несколько месяцев вперед и инвестировать средства на открытие бизнеса (закупка товара, приобретение оборудования, заказ рекламы, ремонт в коммерческом помещении).
• Необходимо выявить целевую аудиторию и ее потребность (например, в малых регионах бизнес должен строится на доступном ценовом сегменте).
• Не переплачивайте за то, что можете сделать сами.

Если с первыми двумя вышеописанными критериями из списка все ясно, то вот последний требует уточнения. Имеется в виду не покупать «кота в мешке», поведясь на красивые заголовки и лозунги. Франшиза всегда включает в себя:

• Разработанную бизнес-модель с инструкцией деятельности.
• Анализ ниши с указанием преимущества конкретного бренда.
• Маркетинговый план.
• Детальный расчет расходов/окупаемости по конкретному помещению франчайзи.
• Помощь в оформлении документов.
• Право пользования торговой маркой.
• Помощь в работе.
• Вложения в рекламный бюджет бренда (например, раскрутка в социальных сетях).

Главное при выборе — не попасть на удочку тех, кто разрабатывает пакеты исключительно для наживы, для их продажи и получения за это паушального взноса без дальнейшего развития бренда. Доступные франшизы для начинающих ценны тем, что лишают бизнесмена тягот и забот относительно продумывания деталей. Например, франчайзер укажет, где и какие стаканчики для кофейной точки следует заказать. А в некоторых случаях он доставит расходные материалы сам без какой-либо волокиты по себестоимости. Это закладывается в паушальный взнос, который является фактической комиссией франчайзеру.

Еще один совет: не выбирайте на старте иностранные франчайзинговые предложения. К сожалению, западные стандарты гораздо жестче и их придется соблюдать. А даже малейшие ошибки приводят к штрафам. Поэтому отечественные бренды — оптимальный выбор на старте.

Еще на стадии выбора подходящего предложения от франчайзера следует изучить местный рынок и поинтересоваться предложениями о сдаче коммерческих помещений или площадок в потенциально перспективных местах. Вы можете найти лучший район по проходимости вашей целевой аудитории, но какой от этого толк, если в радиусе 2-х километров не будет свободных площадок под сдачу в аренду? Ждать месяцами и годами с уже купленной франшизой? Это прямой путь к потере инвестиций.

Поэтому следуйте по очередности:

• Проанализируйте рынок и подберите варианты ниш.
• Изучите целевую аудиторию по районам и выберете площадки, где можно будет организовать бизнес (торговые центры, фасадные помещения, зоны под размещение МАФ и другое).
• Выберете несколько franchise на выбор.
• Сравните их по разных критериям и определите лучший вариант, отправив заявки.

Почему новичку в предпринимательстве выгодно открыть свое дело через franchise

Выше были описаны ключевые пункты, что включает в себя франчайзинг. Именно они и отображают преимущества такого вида ведения своего дела. Вы, как начинающий предприниматель, сокращаете время на открытие дела на 30-40%. Вам предоставляют все инструкции, маркетинговый план, советы, разработку бизнес-модели. Ваша задача остается в решении организационных вопросов: заказ оборудования, товара, оформление в аренду помещения, выполнение ремонта и поиск сотрудников.

Заключая договор концессии с франчайзером, обязательно приглашайте независимого юриста хотя бы для поверхностной оценки. Это важно, чтобы не упустить важных деталей в терминологии и «между строк». Например, многие ли знают, что такое договор концессии и чем он отличается от обычного договора?

Именно он и определяет передачу прав на использование торговой марки, бизнес-модели и других элементов третьему лицу за определенную плату.

Окупаемость такого проекта может составлять от 3-х месяцев. Все данные индивидуальны и зависят от множества факторов. Но в случае такого ведения дела нужно учитывать дополнительные расходы на роялти. Компенсация осуществляется за счет раскрутки бренда держателем торговой марки.

Теперь вы знаете, с чего начать во франшизе и как построить новый бизнес со стабильной окупаемостью.

franchise.homemarket.ru

Самые выгодные франшизы в России. Краткий обзор

Первое место – франшиза от нефтяного гиганта «Лукойл»

Согласно отчету аналитического агентства «Marketing for Proffy», по итогам третьего квартала 2013 года, в Российской федерации, общий показатель роста предприятий открытых по франшизе, выросло, по сравнению с прошлым годом более чем на 86%.

Так же был подготовлен рейтинг самых успешных компаний, работающих на условиях франчайзинга.

Так, первое место занимает франшиза от нефтяного гиганта «Лукойл». Улицы городов ежегодно переполняются автомобилями, а их владельцы нуждаются в качественном горючем и отменном сервисе.

Согласитесь, это крайне благоприятный сегмент рынка, для начала своего дела. Из ключевых особенностей франшизы от «Лукойл» стоит выделить великолепную бизнес структуру, где расписано все вплоть до мельчайших подробностей, а также наивысший показатель прибыли.

Подписывая договор франчайзинга, вы обязуетесь взять на свои плечи выполнение множества стандартов компании. В стоимость самой франшизы входит строительство и введение в эксплуатацию самой заправки, внедрения сервиса продажи сопутствующих товаров.

Так же следует отметить, что франчайзинг, по мнению Российского топливного союза – единственный путь развития в этом сегменте рынка. Ведь, рано или поздно, в результате острой конкуренции, мелкие самостоятельные заправки все-равно будут выкуплены или перейдут на франчайзинг под эгидой крупных корпораций.

Уникальным первооткрывателем такого модного сейчас направления как спорт-индустрия, стал франчайзинг от «Планета-Фитнесс». Данная франшиза представлена десятками фитнес-клубов по всей Европе, но особенной популярности достигла именно в России, благодаря новаторским идеям и современному подходу к ряду принципиальных бизнес-процессов.

Согласно официальным отчетам, фитнес клубы от «Планета-Фитнес» имеют стабильно высокий коэффициент доходности. При относительно не больших затратах, отличной информационной и рекламной поддержке, можно получать постоянный высокий доход без дополнительных расходов.

Основной стратегией такого бизнеса является построение высококачественного сервиса за доступной ценой для среднеобеспеченного потребителя.

Лучшие франшизы по версии журнала Форбс.

Авторитетное бизнес-издание Forbes, опубликовало рейтинг лучших франшиз в мире уходящего года.
Главной сенсацией стала новость, что всемирно известный Макдональдс, занимавший первое место в рейтинге на протяжении последних 12 лет, уступил свое место другому франчайзингу кафетерием быстрого питания Subway.

Секретом которого оказалась значительно более экономная, в отличии от своего именитого конкурента, расходная часть, а также модная тенденция «здорового образа жизни», которой поддерживается эта франшиза.

Так же в этот рейтинг вошли такие компании как гигант кинематографа «Warner Brothers», отельная империя «Holiday», лидер банковского дела «Rayffayzen». Интересно, что в рейтинг попала отечественная «1С», как самая быстро растущая франшиза, ведь каждый человек покупающий продукт этой компании становится ее официальным дилером на условиях франчайзинга.

Франшиза медицинского центра. Как купить и создать?

К сожалению, уровень здравоохранения в нашей стране оставляет желать лучшего, но сложившаяся ситуация как нельзя лучше стимулирует развивать бизнес в этом направлении.

На сегодняшний день, существует целое множество франшиз занимающихся медицинской деятельностью. Важно выбрать действительно эффективный проект, ведь многие предложение, мягко говоря, занимаются шарлатанством или просто вытягиванием денег.

Из перспективных франшиз, следует выделить франчайзинг медицинского центра «С.М.Бубновского». Начать следует с того, что на территории России уже более 20 лет, успешно функционирует 12 медицинских центров, сертифицированных Министерство здравоохранение РФ.

Такие заведения предоставляют великолепный сервис по профилактике, диагностике проблем, эффективном лечению и реабилитации больных. Использую лицензионное инновационное оборудования и прогрессивные методики.

Всем решившимся на открытие такого учреждения под эгидой «Бубновского», прежде всего следует запастись терпением, ведь для успешного начала работы, компания позаботиться о подготовке специалистов врачей, получении лицензии и разрешений, а также благоустройство самого центра.

Смотрите видео: 400 американских франшиз

Франшиза свадебного салона. Просто и доступно.

Каждому начинающему бизнесмену, желающему начать свой стартап в сфере услуг, рекомендуют остановить свои поиски на франшизе свадебного салона. Для примера, рассмотрим франчайзинг ТМ Slanovskiy.

Это компания, в которой трудятся ведущие мировые дизайнеры, создавая качественный и востребованный продукт, а также лучшие менеджера и маркетологи, обеспечивающие динамическое развитие компании. Из эксклюзивных обещаний представительства, реальная окупаемость меньше 2 лет!

В стоимость первого взноса входит аренда/покупка помещения для самого свадебного салона, обеспечение всем необходимым для бесперебойной работы, закупка показательных образцов товаров, обучения персонала, а также информационная, юридическая и рекламная поддержка.

Франшиза кадрового агентства. Это вечные услуги.

Если Вас заинтересовал рекрутинговый бизнес по предоставлению профессиональных услуг по подбору персонала для предприятий, предлагаем ознакомиться с франшизой самой быстроразвивающейся в РФ компании «Навигатор».

Данный франчайзинг предлагает сдачу «под ключ», уже полностью готового и укомплектованного агентства в более чем 20 городах России. Условиями франшизы гарантированы: полностью конкурентоспособный бизнес, раскрученный бренд, успешная технология ведения бизнеса, регулярная рекламная поддержка на центральном телевидение, а также высококлассное обучение персонала.

www.russtartup.ru